勐海八角亭茶業(yè)有限公司
原黎明茶廠(chǎng)
原黎明茶廠(chǎng)
云南農墾集團勐海八角亭茶業(yè)有限公司
2019年招商制度及管理辦法
我公司的營(yíng)銷(xiāo)體系劃分為三個(gè)層次，分別為區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）、一級經(jīng)銷(xiāo)商和授權加盟商。公司對不同層次營(yíng)銷(xiāo)體系的責任義務(wù)、訂貨金額、獎懲方法規定如下:
1、授權加盟商管理辦法
（1）授權加盟商是公司面向消費者的終端銷(xiāo)售商，也是公司面對終端消費市場(chǎng)最有效的渠道，代表公司基本形象，必須根據公司要求統一店面LOGO裝修圖案，達到要求的公司給予3000元補助。
（2）全年訂貨金額不低于10萬(wàn)元，首次進(jìn)貨金額不低于3萬(wàn)元。
（3）對加盟商實(shí)行全國統一加盟商價(jià)。
（4）公司發(fā)展和管理的加盟商全年進(jìn)貨金額完成10萬(wàn)元的，公司給予進(jìn)貨金額5%的返點(diǎn)獎勵，超過(guò)部分給予進(jìn)貨金額10%的返點(diǎn)獎勵。返點(diǎn)獎勵以“廣告費”、“貨補”的形式發(fā)放，公司鼓勵將返點(diǎn)作為廣告費或活動(dòng)費。
（5）公司發(fā)展和管理的加盟專(zhuān)柜全年進(jìn)貨金額達到30萬(wàn)，可向公司提出申請升級為一級經(jīng)銷(xiāo)商。
（5）經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展和管理的加盟商自行負責返點(diǎn)，可參照八角亭茶業(yè)公司的任務(wù)指標和返點(diǎn)獎勵政策執行。具體由經(jīng)銷(xiāo)商確定。
（6）廣東省范圍內，原則上每個(gè)鎮最多發(fā)展一個(gè)加盟商，國內其他區域，每個(gè)區、縣發(fā)展不超過(guò)三個(gè)加盟商。
（7）加盟商未完成訂貨任務(wù)的，如果公司認定其未能完成任務(wù)主要原因是其銷(xiāo)售能力不足造成的，并連續2年未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司可取消其授權資格，重新在當地尋找合適的合作伙伴。
2、一級經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法
（1）一級經(jīng)銷(xiāo)商是公司的核心銷(xiāo)售團隊，參與公司經(jīng)營(yíng)方針的討論并提出建議，要求發(fā)展加盟商共建營(yíng)銷(xiāo)體系，公司對一級經(jīng)銷(xiāo)商執行出廠(chǎng)價(jià)，加盟商價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)之差價(jià)歸其所有，其發(fā)展加盟商的進(jìn)貨金額計算在其名下；公司鼓勵一級經(jīng)銷(xiāo)商的直營(yíng)店進(jìn)行門(mén)頭、背景墻升級改造，符合公司相關(guān)VI要素要求的，由公司承擔門(mén)頭、背景墻裝修費用。
（2）廣東省、云南省的一級經(jīng)銷(xiāo)商全年訂貨金額不低于100萬(wàn)元，向公司繳納5萬(wàn)元合作誠意金（合作結束退還），首次進(jìn)貨金額不低于20萬(wàn)元；全國其他區域一級經(jīng)銷(xiāo)商全年訂貨金額不低于50萬(wàn)元，向公司繳納5萬(wàn)元合作誠意金（合作結束退還），首次進(jìn)貨金額不低于10萬(wàn)元。
廣東省、云南省的一級經(jīng)銷(xiāo)商不愿按公司要求發(fā)展加盟商的，全年訂貨金額不低于120萬(wàn)元，向公司繳納5萬(wàn)元合作誠意金（合作結束退還），首次進(jìn)貨金額不低于20萬(wàn)元；全國其他區域一級經(jīng)銷(xiāo)商不愿按公司要求發(fā)展加盟商的，全年訂貨金額不低于70萬(wàn)元，向公司繳納5萬(wàn)元合作誠意金（合作結束退還），首次進(jìn)貨金額不低于10萬(wàn)元。
（3）公司對一級經(jīng)銷(xiāo)商執行完成銷(xiāo)售任務(wù)返點(diǎn)制度，完成銷(xiāo)售任務(wù)，以銷(xiāo)售金額的5%返點(diǎn)作為返點(diǎn)獎勵；超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，超額部分按10%返點(diǎn)作為返點(diǎn)獎勵。返點(diǎn)獎勵以“廣告費”、“貨補”的形式發(fā)放，公司鼓勵將返點(diǎn)作為廣告費或活動(dòng)費。（考慮到部分一級經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)壓力，5萬(wàn)誠意金可延長(cháng)至合作期第一年年底，對完成任務(wù)的一級經(jīng)銷(xiāo)商，年底補進(jìn)誠意金方可返點(diǎn)。）
（4）一級經(jīng)銷(xiāo)商連續2年未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，公司保留發(fā)展其他一級經(jīng)銷(xiāo)商的權限。
（5）一級經(jīng)銷(xiāo)商也可申請升級成為某個(gè)區域總經(jīng)銷(xiāo)商，以公司審批為準。
（6）一級經(jīng)銷(xiāo)商未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，公司可要求其以出廠(chǎng)價(jià)補足任務(wù)貨款，下一年度保留其一級經(jīng)銷(xiāo)商資格；未按要求補足差額貨款的，取消其一級經(jīng)銷(xiāo)商資格，降為加盟商。
3、區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）管理辦法
（1）區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）是指某個(gè)省（直轄市、自治區）或地級市全權代理八角亭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的總代理商，負責本區域發(fā)展加盟商并與公司一起為其提供售后服務(wù)。是公司的核心銷(xiāo)售商，可參與公司經(jīng)營(yíng)方針的討論并提出建議（廣東省與云南省不設立區域總經(jīng)銷(xiāo)商）。
（2）公司根據不同層次總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商），制定不同的訂貨要求：
一般地級市全年訂貨金額100萬(wàn)元，首次進(jìn)貨不低于20萬(wàn)元；
計劃單列市、省會(huì )城市全年訂貨金額200萬(wàn)元，首次進(jìn)貨不低于30萬(wàn)元；
省、自治區、直轄市全年訂貨金額500萬(wàn)元，首次進(jìn)貨不低于40萬(wàn)元。
（3）對區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）實(shí)行出廠(chǎng)價(jià)結算，其所代理區域各一級經(jīng)銷(xiāo)商與加盟商的全部訂貨均計算在其名下，加盟商價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)之價(jià)差歸其所有。
（4）對區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）執行完成銷(xiāo)售任務(wù)返點(diǎn)制度，完成銷(xiāo)售任務(wù)，以銷(xiāo)售金額的5%返點(diǎn)作為廣告費；超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，超額部分按10%返點(diǎn)作為廣告費。返點(diǎn)獎勵以“廣告費”、“貨補”的形式發(fā)放，公司鼓勵將返點(diǎn)作為廣告費或活動(dòng)費。
（5）單列市、省會(huì )城市、省、自治區、直轄市的區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）向公司繳納合作誠意金10萬(wàn)元（合作結束時(shí)退還）；一級地級市的區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）向公司繳納合作誠意金5萬(wàn)元（合作結束時(shí)退還）。（考慮到部分一級經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)壓力，誠意金可延長(cháng)至合作期第一年年底，對完成任務(wù)的一級經(jīng)銷(xiāo)商，年底補進(jìn)誠意金方可返點(diǎn)。）
（6）5年合作期內，市級區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）至少發(fā)展10家加盟商或一級經(jīng)銷(xiāo)商，省級區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）至少發(fā)展20家加盟商或一級經(jīng)銷(xiāo)商；其中要求包含1家直營(yíng)形象店，門(mén)頭、背景墻符合公司相關(guān)VI要素要求，由公司承擔門(mén)頭、背景墻裝修費用。
（7）區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，公司可要求其以出廠(chǎng)價(jià)補足貨款，下一年度保留其區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）資格；合同期內未補足任務(wù)貨款的，取消其區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）資格，降為一級經(jīng)銷(xiāo)商。
區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）連續2年未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，公司保留發(fā)展其他區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）的權限。
4、其他規定
（1）、公司發(fā)展的授權加盟商和一級經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的授權加盟商，其所在區域已有區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商），此加盟商訂貨金額計算在區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）名下，并由區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）與公司一起負責加盟商的售后服務(wù)工作；
（2）授權加盟商自身發(fā)展壯大，提出申請并達到公司要求的，可以升級為區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）或一級經(jīng)銷(xiāo)商，以公司審批為準。作為補償，合作期內，其訂貨金額的5%用于獎勵原發(fā)展其為加盟商的一級經(jīng)銷(xiāo)商或區域總經(jīng)銷(xiāo)商（總代理商）。
（3）各層次的經(jīng)銷(xiāo)商都必須嚴格執行公司制定的價(jià)格體系，發(fā)現價(jià)格擾亂市場(chǎng)與銷(xiāo)售假冒公司產(chǎn)品，經(jīng)警告無(wú)效，公司可取消其授權資格；同時(shí)保留扣除合作誠意金的權力。
（4）經(jīng)公司認可，各層次經(jīng)銷(xiāo)商均可定制符合自身要求與市場(chǎng)需求的定制產(chǎn)品，參照《云墾茶業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)中心2018年定制品管理制度》，同時(shí)經(jīng)協(xié)商，經(jīng)銷(xiāo)商的定制產(chǎn)品可以在公司營(yíng)銷(xiāo)體系內流通。
（5）因物流運輸導致產(chǎn)品本身或包裝破損、污染等情況，公司免費提供換貨服務(wù)。
（6）由于當地市場(chǎng)原因，出現某種產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況，合作期內公司免費提供其他等值的產(chǎn)品換貨服務(wù)（公司對各層次經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整件換貨服務(wù)，各層次經(jīng)銷(xiāo)商對加盟商進(jìn)行換貨服務(wù)），但換貨產(chǎn)品發(fā)回公司的物流費用由換貨者承擔；合作期結束尚有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品（僅限公司常規品，不包含經(jīng)銷(xiāo)商定制產(chǎn)品，同時(shí)要求原裝包裝完整未開(kāi)箱），公司按當時(shí)供貨價(jià)扣除相關(guān)返點(diǎn)后給予退貨退款處理。
（8）本辦法所涉及的返點(diǎn)、裝修費用等，均以公司現有等值產(chǎn)品兌現，品種自選。
（9）原公司銷(xiāo)售體系內介紹朋友加入公司銷(xiāo)售團隊的，經(jīng)公司考核簽訂合同并已進(jìn)貨的，公司一次性獎勵介紹人現金標準如下：區域總經(jīng)銷(xiāo)商10000元，一級經(jīng)銷(xiāo)商5000元，授權加盟商1000元。
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